آشنایی با دام های مذاکره

بهمن ۱۹, ۱۳۹۶

◀️ دام کوری ناشی از تمرکز (focus blindness)

✅ توجه عمیق به یک موضوع، گاهی از قدرت توجه ما به سایر موضوعات می کاهد، مانند زمانی که در حین تماشای یک فیلم هستید و متوجه آگهی تبلیغاتی زیرنویس شده نمی شوید.

✅ در مذاکرات نیز، ممکن است توجه بیش از حد به یک راه حل یا موضوع، موجب عدم توجه به سایر راه حلها یا موضوعات گردد.

✅ برای جلوگیری از افتادن در این دام، لازم است گاهی، سرعت تصمیم گیری بر اساس اولین راه حل پیش رو را کم کرد تا امکان بروز فرصت برای دیدن سایر راه حل ها نیز فراهم گردد.

 

جمال محمدی

مشاور نماینده مجلس شورای اسلامی


دیدگاه

  1. خشایار - اسفند ۱۷, ۱۳۹۷ در ۱۱:۴۰ ق.ظ - پاسخ

    مطلب خوبی بود


پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *